【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為鞋服行業(yè)中的細分市場，童裝童鞋因其特定的市場空間而被市場喻為鞋服行業(yè)的藍海。在泉州有這樣的一家扎根于童裝童鞋的企業(yè)，它立足行業(yè)二十多年，憑借創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)出一系列消費者喜愛的產(chǎn)品，同時在營銷和文化等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)的佼佼者，它就是南安市劍橋鞋服有限公司(以下簡稱“劍橋鞋服”)。在行業(yè)競爭加劇的當下，劍橋鞋服如何突破、創(chuàng)新?

劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹堅

兒童的足部極為敏感，做一雙童鞋不僅要美觀，還應(yīng)著重關(guān)注舒適和安全。為了研發(fā)出符合兒童腳部生長特性的童鞋，劍橋鞋服可謂下足了功夫。陳紹堅告訴記者，劍橋鞋服在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量的人力和物力,我們會定期組織他們?nèi)獾氖袌隽私馐袌龅脑O(shè)計風格和顏色的變化，然后根據(jù)國內(nèi)外流行趨勢，國內(nèi)市場上客戶提供的資訊，來開發(fā)新的產(chǎn)品。

一雙鞋的好壞，材料的選擇至關(guān)重要。陳紹堅告訴記者，就拿鞋墊來說常規(guī)的都會選擇乳膠材料，我們現(xiàn)在整雙鞋采用一種新型的環(huán)保材料，不僅腳感舒適，而且環(huán)保、安全，孩子穿上更舒服，體驗也更好。

在劍橋鞋服的展廳里，記者看到多款由該公司自主研發(fā)設(shè)計的新品，這些童鞋不僅外觀時尚，手感也極為舒適。陳紹堅介紹說，這些鞋子在鞋材方面的選擇也極為用心，如超纖面料都會選擇性能和悟性最佳的超纖，而里布則都堅持采用含棉感比較高的材料，這樣能夠能起到吸濕排汗的作用。

對于鞋服品牌來說，零售終端的銷售直接關(guān)乎產(chǎn)品的銷量。如何通過終端指導來帶動銷售業(yè)績的提升?劍橋鞋服的做法是，通過銷售代教幫扶整體提升終端銷售能力和水平。

“我們的終端都是代理制，代理商的業(yè)績好壞關(guān)系著品牌的整體銷量?！标惤B堅解釋說，隨著電商的普及，終端零售的競爭日益加劇，很多代理商都反映生意不好做，因此我們也在思考用什么方法能夠幫助他們把銷售水平和業(yè)績提升上去。

在經(jīng)過多方的調(diào)研和思考后，劍橋鞋服提出了終端銷售代教幫扶的解決方案?！拔覀児酒赣昧藢Ｂ毜慕K端銷售代教老師，針對各個地區(qū)的不同情況分配不同的老師到終端去進行一對一的銷售指導，從而幫助他們把產(chǎn)品賣出去，整體提升品牌的形象?！睋?jù)陳紹堅介紹，經(jīng)過2年多的終端銷售代教幫扶，目前劍橋鞋服全國范圍內(nèi)的銷售水平都有了一個質(zhì)的提升，其中廣東與四川，湖南等地的銷量穩(wěn)居國內(nèi)前列。

在陳紹堅的辦公桌上，一對小黃鴨引起了記者的好奇。陳紹堅告訴記者，這是劍橋鞋服最新合作的IP，接下來公司將充分運用這一IP進行全方位的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)，預計系列產(chǎn)品將于2019年春夏問世。

由香港著名企業(yè)家林亮(小黃鴨之父)先生原創(chuàng)的IP形象小黃鴨LT DUCK,因其呆萌可愛的經(jīng)典造型而備受青睞。陳紹堅表示，此次引進小黃鴨的IP形象，旨在通過文化+的創(chuàng)新模式為劍橋鞋服注入更多潮流元素，從而豐富品牌的產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更多極富文化和創(chuàng)意的鞋服新品。

除了引進全新的潮流IP外，劍橋鞋服還借助時下潮流的短視頻平臺進行品牌的傳播。采訪時，陳紹堅向記者展示了該公司最新制作的短視頻宣傳片?！斑@些片子是根據(jù)劍橋鞋服的品牌定位來量身打造的，接下來將以系列短片的方式在以抖音為代表的短視頻平臺進行傳播和推廣?！标惤B堅表示，以短視頻的方式來進行品牌傳播是劍橋鞋服的一個新的嘗試，未來劍橋鞋服還將借助更多新技術(shù)來為品牌傳播和新零售助力。