當(dāng)前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓(xùn)會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多產(chǎn)品，用戶的可選擇性強了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒有多少差異。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產(chǎn)品。

辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現(xiàn)變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問題。

專家認(rèn)為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產(chǎn)品。

通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進(jìn)入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴(yán)重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計初期，黑白調(diào)就已經(jīng)通過客戶，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。

正是基于用戶的需求，黑白調(diào)在設(shè)計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設(shè)計中，比如，當(dāng)用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當(dāng)想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。

實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產(chǎn)品設(shè)計中，如何實現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的問題。

如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，處于紛繁復(fù)雜的職場，從內(nèi)心渴望遠(yuǎn)離這種繁雜。黑白調(diào)深諳此理，在設(shè)計風(fēng)格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設(shè)計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設(shè)計。在產(chǎn)品功能上，根據(jù)用戶需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。

據(jù)了解，在傳統(tǒng)設(shè)計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領(lǐng)辦公族多難以承受高端價格，黑白調(diào)采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質(zhì)的舒適感。

這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據(jù)市場的一大秘訣。至今黑白調(diào)已連續(xù)三年居于行業(yè)銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權(quán)威媒體，以及深受國內(nèi)眾名大型集團企事業(yè)單位的的青睞，與之達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。

專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的便利性，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但正是因為這一挑戰(zhàn)，對所有企業(yè)都是相對公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車的機會。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會受到影響，但同時也是實現(xiàn)彎道超車的機會，企業(yè)需要抓住這輪機遇，順應(yīng)時代變革，從而突出重圍。